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科技巨頭罕見密集來華 整個SaaS圈都不淡定了
蘋果，全球市值最高的科技公司；
微軟，世界第一大軟件公司；
IBM，全球最大業務解決方案提供商；
單獨拎出來，都是威震江湖響當當的巨頭。最近他們幾乎同一時間密集來華，這只是巧合么？更吊詭的是，他們居然瞄準了同一家中國公司。
同他們一起的，還有一家頂尖的MDM廠商。蘋果以硬件見長，微軟以辦公軟件著稱，IBM提供的是解決方案，而MDM提供的是系統管理軟件，他們的業務需求各有不同，相互之間幾乎無交集，此前也鮮有合作，這次為何能聚到一起？
我們先來分別看看各自的訴求：
微軟：尋找移動端合作伙伴
移動時代，微軟成功向云端發展，打造出強大的高端云服務Office 365，其使用量與銷售額遠超Salesforce，是全球使用率最高、部署最廣泛的企業云應用服務。相比較強大的云端，微軟在移動端表現乏力，重新開發難免會錯失良機，它急需尋找到移動端合作伙伴，將Office365強大的云端優勢釋放至移動端。
蘋果：尋找專業辦公App開發商
移動時代，隨時隨地辦公成為需求，iPad成為職場人士標配。但是在銷售過程中，蘋果需要為每一個商務客戶定制辦公App，這就讓銷售過程變得繁瑣且浪費時間。蘋果需要一款專業的辦公App，在銷售iPad的過程中，作為軟件推薦給客戶，提供硬件+軟件的整套終端解決方案。
IBM：尋找移動端辦公管理軟件
IBM全球服務部給客戶提供的是整體集成服務，包括規劃、咨詢、項目管理等，但是卻沒有適用中國市場的移動終端辦公管理軟件，這一直是他們的短板。
MDM廠商：尋找用于工作管理的軟件
MDM廠商提供的是系統管理軟件，屬于IT設備管理的范疇，對于工作管理的功能，或者沒有，或者不適合中國用戶，或者由于外資的運營限制進不了中國，他們需要有一款這樣的軟件。
通過以上梳理，不難發現，這幾大巨頭缺乏的是共同的稀缺資源：移動信息化，他們急需卻又來不及重新開發，所以不約而同將對策瞄向了尋找合作伙伴。只是什么樣的產品，才能配得上這幾大巨頭的體量和影響力呢？
產品功能強大、有服務大客戶的經驗，具有國際化視野，這些要求國內中國移動辦公軟件市場顯然有點招架不住，盡管隨著BAT的加入，國內移動辦公市場開始火熱起來，但產品主打中小企業用戶，功能局限于溝通效率層面，無法滿足國際巨頭大規模協同辦公的需求。
少不等于無。經過反復的調研與對比，這幾大巨頭不約而同地選擇了隨辦，國內一款智能移動辦公App，以團隊基因和產品功能贏得市場。據了解，隨辦創始團隊成員均來自微軟、IBM、SAP等國際知名機構，長期服務大中型機構，可口可樂、米其林、中歐商學院均為其客戶，能夠深刻理解他們的需求。在他們看來，隨辦有能力滿足各自的需求，打造連接各大巨頭的頂級生態鏈。
為了更進一步的合作，這些巨頭公司的銷售和售前團隊都開始使用隨辦，作為管理日常業務的工具。一些從這些巨頭公司跳槽出去的投資者也聞風而動，尋求投資機會。不得而知的是，當這么多機會擺在面前，隨辦下一步將有何動作。
